LinkedIn Marketing cho B2B đang trở thành kênh chiến lược trong hoạt động xây dựng uy tín và bán hàng của nhiều doanh nghiệp dịch vụ. Khi khách hàng B2B có xu hướng tìm hiểu Founder trước khi ra quyết định hợp tác, việc triển khai LinkedIn Marketing không còn là lựa chọn mang tính thử nghiệm. Trong bối cảnh đó, nhiều Founder bắt đầu cân nhắc giữa việc tự làm LinkedIn Marketing hay thuê dịch vụ LinkedIn Marketing để đạt hiệu quả tốt hơn.

Khác với giai đoạn trước, khi LinkedIn chủ yếu được xem là nơi xây dựng hình ảnh cá nhân, hiện nay nền tảng này đóng vai trò ngày càng rõ ràng trong hành trình ra quyết định của khách hàng B2B. Khách hàng không chỉ đọc website hay xem hồ sơ năng lực, mà còn quan sát tư duy, cách chia sẻ và mức độ hiểu vấn đề của Founder thông qua nội dung trên LinkedIn.

Vì sao LinkedIn B2B Marketing khiến nhiều Founder bối rối?

Nhiều Founder B2B bắt đầu với LinkedIn bằng cách rất tự nhiên: viết bài chia sẻ kinh nghiệm, câu chuyện cá nhân hoặc góc nhìn trong ngành. Ở giai đoạn đầu, cách tiếp cận này mang lại cảm giác chủ động và gần gũi. Tuy nhiên, khi kỳ vọng bắt đầu tăng lên từ xây dựng hình ảnh sang tạo cơ hội kinh doanh và Founder nhận ra rằng LinkedIn B2B Marketing không chỉ là viết đều. Việc tạo ra kết quả trên LinkedIn đòi hỏi:

• Nội dung có chiến lược
  
• Sự nhất quán trong thông điệp
  
• Hiểu rõ hành trình mua hàng B2B

Khi những yếu tố này chưa rõ ràng, LinkedIn Marketing dễ rơi vào trạng thái “có làm nhưng không thấy kết quả”. Đây cũng là vấn đề mà nhiều Founder gặp phải khi viết nội dung LinkedIn đều nhưng không ra khách, dù đã đầu tư rất nhiều thời gian.

Đọc thêm ngay: Viết nội dung LinkedIn đều nhưng không ra khách: vấn đề nằm ở đâu? 

Founder tự làm LinkedIn Marketing: lợi thế và giới hạn

Không thể phủ nhận rằng việc Founder tự làm LinkedIn Marketing có nhiều lợi thế, đặc biệt ở giai đoạn đầu của doanh nghiệp:

• Giữ được tiếng nói cá nhân
  
• Không phụ thuộc vào bên thứ ba
  
• Hiểu trực tiếp phản ứng của thị trường
  

Tuy nhiên, trong thực tế, nhiều Founder gặp phải những giới hạn phổ biến khi tự triển khai linkedin b2b marketing:

• Không đủ thời gian để duy trì nội dung lâu dài
  
• Nội dung mang tính chia sẻ nhưng thiếu liên kết chiến lược
  
• Bài viết rời rạc, không giúp khách hàng hiểu rõ Founder đại diện cho điều gì
  
• LinkedIn trở thành hoạt động “làm thêm” thay vì một kênh chiến lược

LinkedIn Marketing là cuộc chơi dài hạn. Khi thiếu thời gian và cấu trúc, việc tự làm thường khó tạo ra kết quả bền vững.

Khi nào Founder bắt đầu cân nhắc thuê dịch vụ LinkedIn Marketing?

Việc thuê dịch vụ LinkedIn Marketing cho B2B thường không xuất phát từ mong muốn “làm cho nhanh”, mà từ sự thay đổi trong vai trò và ưu tiên của Founder.

Khi doanh nghiệp phát triển, Founder thường:

• Trực tiếp tham gia bán hàng
  
• Quản lý đội ngũ
  
• Chịu trách nhiệm về vận hành và tăng trưởng

Ở giai đoạn này, thời gian của Founder trở nên đắt giá hơn rất nhiều. Việc dành quá nhiều thời gian để tự triển khai LinkedIn có thể khiến Founder bị phân tán khỏi những công việc mang tính quyết định hơn.

Thuê dịch vụ LinkedIn Marketing giúp Founder:

• Vẫn giữ được tiếng nói cá nhân
  
• Nhưng không phải tự xử lý toàn bộ khâu triển khai

Đọc thêm: Founder nên tự làm nội dung LinkedIn hay thuê người hỗ trợ?

LinkedIn Marketing cho B2B không chỉ là viết bài

Một hiểu lầm phổ biến là cho rằng dịch vụ LinkedIn Marketing chỉ đơn thuần là viết nội dung. Trên thực tế, với B2B, LinkedIn Marketing hiệu quả thường bao gồm:

• Định vị thương hiệu cá nhân Founder
  
• Tối ưu profile theo hướng tạo niềm tin
  
• Chiến lược nội dung gắn với hành trình mua
  
• Tương tác và kết nối có chọn lọc trong hệ sinh thái B2B LinkedIn

Nếu chỉ dừng lại ở việc “đăng bài cho có”, LinkedIn rất khó trở thành kênh tạo cơ hội kinh doanh thực sự. Đây là lý do nhiều Founder tìm đến các mô hình hỗ trợ giúp xây hệ thống nội dung LinkedIn mà vẫn giữ được bản sắc cá nhân.

Đọc thêm: Làm nội dung LinkedIn mà vẫn giữ được giọng nói cá nhân

Không phải Founder B2B nào cũng cần thuê dịch vụ LinkedIn Marketing

Thuê dịch vụ LinkedIn Marketing không phải lúc nào cũng là lựa chọn đúng. Trong một số trường hợp, Founder có thể chưa cần đầu tư nghiêm túc:

• Doanh nghiệp không bán trực tiếp
  
• Mô hình gia công, ít phụ thuộc vào thương hiệu cá nhân
  
• LinkedIn chưa phải kênh chiến lược trong giai đoạn hiện tại

Ngược lại, với những doanh nghiệp nơi Founder là người bán chính, hoặc cung cấp dịch vụ và giải pháp chuyên môn cao, LinkedIn đóng vai trò lớn hơn rất nhiều so với việc hiện diện hình thức.

Thuê dịch vụ LinkedIn Marketing: không phải để làm thay, mà để làm đúng

Một dịch vụ LinkedIn Marketing phù hợp cho B2B không thay thế vai trò của Founder, mà đóng vai trò đồng hành chiến lược. Điều quan trọng không nằm ở việc ai là người viết, mà là:

• Nội dung có đúng vấn đề của khách hàng hay không
  
• Thông điệp có nhất quán hay không
  
• LinkedIn có được xem là kênh dài hạn hay chỉ là thử nghiệm

Khi LinkedIn Marketing được xây dựng đúng cách, nó trở thành một hệ thống giúp khách hàng hiểu, tin và chủ động tìm đến khi họ sẵn sàng.

Đọc thêm: Vì sao trợ lý nội dung LinkedIn không viết thay founder?

Kết luận: quyết định phụ thuộc vào giai đoạn, không phải xu hướng

Không có câu trả lời chung cho mọi Founder B2B khi nói đến việc tự làm hay thuê dịch vụ LinkedIn Marketing. Quyết định này phụ thuộc vào:

• Giai đoạn phát triển của doanh nghiệp
  
• Vai trò của Founder trong bán hàng
  
• Mức độ chiến lược của LinkedIn trong tổng thể marketing

Khi Founder hiểu rõ mình đang ở đâu và LinkedIn đóng vai trò gì trong chiến lược tăng trưởng, việc lựa chọn tự làm hay thuê dịch vụ sẽ trở nên rõ ràng hơn. Và khi đó, LinkedIn Marketing cho B2B không còn là gánh nặng, mà trở thành một tài sản xây dựng uy tín và cơ hội kinh doanh trong dài hạn.

Nếu bạn là Founder B2B đang cân nhắc việc triển khai LinkedIn Marketing một cách bài bản nhưng chưa chắc đâu là thời điểm hoặc mô hình phù hợp, bạn có thể tham khảo cách Syntellix Marketing đang đồng hành cùng Founder trong LinkedIn B2B Marketing.

Thay vì làm thay, Syntellix tập trung xây dựng hệ thống LinkedIn Marketing dựa trên giọng nói cá nhân của Founder, chiến lược nội dung dài hạn và hành trình ra quyết định thực tế của khách hàng B2B.