Nhiều founder khi bắt đầu làm thương hiệu trên LinkedIn thường đặt câu hỏi nên ưu tiên xây dựng trang cá nhân hay trang công ty trước. Không ít người chọn dồn công sức vào trang LinkedIn doanh nghiệp ngay từ đầu, vì nghĩ đó mới là kênh đại diện chính thức cho doanh nghiệp. Kết quả thường là một trang công ty có vài chục người theo dõi sau nhiều tháng, gần như không có tương tác, và không mang lại khách hàng nào.
Trong giai đoạn đầu, đặc biệt với doanh nghiệp B2B quy mô nhỏ và vừa, LinkedIn cá nhân của founder gần như luôn hiệu quả hơn trang LinkedIn doanh nghiệp. Bài này giải thích vì sao, và founder nên làm gì để hai kênh này bổ trợ cho nhau thay vì bỏ quên một bên.
Nội dung chính
Lý do 1: Thuật toán LinkedIn ưu tiên tài khoản cá nhân hơn trang doanh nghiệp
LinkedIn được thiết kế xoay quanh kết nối giữa người với người, không phải giữa người với thương hiệu. Một bài đăng từ tài khoản cá nhân có xu hướng tiếp cận nhiều người hơn đáng kể so với cùng nội dung đó đăng trên trang LinkedIn doanh nghiệp, vì thuật toán ưu tiên phân phối nội dung dựa trên tương tác giữa các cá nhân trong mạng lưới.
Với một trang công ty mới lập, chưa có lượng người theo dõi lớn, mỗi bài đăng gần như chỉ tiếp cận được một phần nhỏ trong số đó. Ngược lại, một tài khoản cá nhân, kể cả khi mới bắt đầu, vẫn có cơ hội tiếp cận rộng hơn nếu nội dung tạo được tương tác thật.
Lý do 2: Khách hàng tin người, chưa tin thương hiệu khi thương hiệu còn mới
Ở giai đoạn đầu, doanh nghiệp chưa có nhiều khách hàng, chưa có case study, chưa có gì để chứng minh ngoài lời giới thiệu trên trang. Trong hoàn cảnh đó, thứ duy nhất có thể tạo niềm tin là con người đứng sau công ty: founder.
Khi founder chia sẻ cách tiếp cận vấn đề, kinh nghiệm thực tế, hoặc quan điểm về ngành, người đọc có cơ sở để đánh giá năng lực và tư duy của người sẽ trực tiếp làm việc với họ. Một trang LinkedIn doanh nghiệp không có nội dung tương tự thì chỉ là một trang giới thiệu tĩnh, không tạo được niềm tin theo cách đó.
Lý do 3: Founder có câu chuyện để kể, trang LinkedIn doanh nghiệp thì không
Nội dung hấp dẫn trên LinkedIn thường đến từ trải nghiệm cá nhân: một quyết định khó khăn, một bài học từ dự án thất bại, một góc nhìn khác về vấn đề quen thuộc trong ngành. Đây là dạng nội dung founder có thể viết một cách tự nhiên, vì nó đến từ trải nghiệm thật của họ.
Trang LinkedIn doanh nghiệp khó kể được những câu chuyện này mà không nghe sáo rỗng, vì nó đại diện cho một tổ chức chứ không phải một cá nhân. Viết dưới danh nghĩa công ty, những chia sẻ mang tính cá nhân dễ trở thành thông cáo báo chí, mất đi phần chân thực khiến người đọc muốn theo dõi.
Lý do 4: Xây dựng thương hiệu cá nhân founder tốn ít nguồn lực hơn ở giai đoạn đầu
Vận hành một trang LinkedIn doanh nghiệp hiệu quả cần chiến lược nội dung, lịch đăng bài, đôi khi cả ngân sách quảng cáo và đội ngũ vận hành. Đây là nguồn lực mà doanh nghiệp giai đoạn đầu thường chưa có đủ.
Trong khi đó, xây dựng thương hiệu cá nhân của founder chỉ cần chính founder dành thời gian chia sẻ đều đặn. Không cần đội ngũ, không cần ngân sách lớn, chỉ cần tính nhất quán. Đây là lý do nhiều doanh nghiệp B2B ở giai đoạn khởi đầu chọn ưu tiên kênh này trước.
Trang LinkedIn doanh nghiệp vẫn cần thiết, chỉ là chưa nên đặt lên hàng đầu
Điều này không có nghĩa trang LinkedIn doanh nghiệp không quan trọng. Khi đối tác hoặc khách hàng muốn xác minh doanh nghiệp có thật, có đang hoạt động, có quy mô như thế nào, họ vẫn sẽ tìm đến trang LinkedIn doanh nghiệp. Một trang công ty bị bỏ hoang hoàn toàn vẫn gây ấn tượng không tốt, dù ưu tiên chính đang đặt vào thương hiệu cá nhân.
Cách tiếp cận hợp lý là founder xây dựng thương hiệu cá nhân làm trung tâm trong giai đoạn đầu, đồng thời duy trì trang LinkedIn doanh nghiệp ở mức cơ bản: thông tin đầy đủ, cập nhật thường xuyên, và thỉnh thoảng đăng lại những nội dung nổi bật từ trang cá nhân của founder. Khi doanh nghiệp đã có đội ngũ, có khách hàng, có câu chuyện thương hiệu rõ ràng hơn, đó là lúc đầu tư mạnh hơn vào trang LinkedIn doanh nghiệp trở nên hợp lý.
Founder nên bắt đầu từ đâu?
Nếu bạn là founder của một doanh nghiệp B2B đang ở giai đoạn đầu xây dựng thương hiệu trên LinkedIn, điểm khởi đầu hợp lý nhất là trang cá nhân của chính bạn, không phải trang LinkedIn doanh nghiệp. Bắt đầu bằng việc chia sẻ đều đặn những gì bạn thực sự biết: kinh nghiệm giải quyết vấn đề cho khách hàng, quan điểm về xu hướng ngành, hoặc bài học từ chính quá trình xây dựng doanh nghiệp.
Nếu muốn học cách xây dựng thương hiệu cá nhân trên LinkedIn một cách bài bản, khóa học miễn phí Xây Dựng Thương Hiệu Doanh Nghiệp Uy Tín Trên LinkedIn của Syntellix có hướng dẫn chi tiết, từ định vị cá nhân đến chiến lược nội dung.
Nếu muốn Syntellix trực tiếp đồng hành xây dựng thương hiệu cá nhân song song với hệ thống LinkedIn cho doanh nghiệp, tham khảo các gói Giải pháp cho doanh nghiệp B2B.
Bài viết liên quan:
