Câu hỏi “chi phí LinkedIn marketing B2B là bao nhiêu” thường được đặt ra vào tháng 11–12, khi doanh nghiệp lập ngân sách năm sau và cần một con số để điền vào bảng. Vấn đề là không có một con số chung: hai công ty cùng ngành có thể chi gấp nhau 10 lần cho LinkedIn mà đều hợp lý, vì họ đang ở giai đoạn khác nhau và muốn LinkedIn làm việc khác nhau. Bài này không đưa một con số; nó đưa cấu trúc 5 khoản mục để bạn tự tính cho năm 2027, các mức giá công khai của LinkedIn tính đến thời điểm viết, cách phân bổ theo giai đoạn doanh nghiệp, và những chỗ ngân sách hay bị lãng phí nhất.
Trả lời nhanh
Chi phí LinkedIn marketing B2B gồm 5 khoản mục: (1) thiết lập hồ sơ founder và trang công ty, (2) sản xuất nội dung đều đặn, (3) nhân sự vận hành (nội bộ hoặc thuê ngoài), (4) công cụ của LinkedIn như Premium, Sales Navigator, quảng cáo, và (5) dịch vụ tư vấn hoặc agency. Trong năm đầu, khoản 2 và 3 thường chiếm phần lớn; quảng cáo chỉ nên có ngân sách sau khi hồ sơ và nội dung đã ổn. Cách tính đúng là xuất phát từ mục tiêu kinh doanh (bao nhiêu cuộc hẹn, với ai), không phải từ một con số “thị trường”.
Nội dung chính
Vì sao không có một con số chung?
Chi phí LinkedIn marketing là tổng của nhiều lựa chọn độc lập: tự làm hay thuê, nội dung 4 bài hay 12 bài mỗi tháng, có chạy quảng cáo hay không, có dùng Sales Navigator cho 1 hay 5 nhân viên. Hai doanh nghiệp B2B cùng quy mô, một bên chỉ cần founder có hồ sơ chuẩn để đi gặp khách, bên kia cần cả đội sales tiếp cận thị trường Singapore mỗi tuần, sẽ có ngân sách khác nhau hoàn toàn và cả hai đều đúng.
Vì vậy, bước đầu tiên khi lập ngân sách 2027 không phải hỏi “thị trường đang chi bao nhiêu”, mà hỏi “LinkedIn cần tạo ra gì cho công ty trong 12 tháng tới”: số cuộc hẹn với đúng người, số thị trường mới, hay uy tín của founder trước một vòng gọi vốn. Mục tiêu khác nhau kéo theo cấu trúc chi phí khác nhau.
LinkedIn của công ty bạn đã tạo ra cuộc hẹn bán hàng nào chưa?
Syntellix giúp Easy Data có 6.000+ kết nối với CEO, Purchasing Manager ở Đông Nam Á và 100+ lead trong 12 tháng. Trao đổi 30 phút, miễn phí, để xem LinkedIn của bạn đang nghẽn ở đâu.
5 khoản mục chi phí LinkedIn marketing B2B
Khoản 1 – Thiết lập hồ sơ founder và trang công ty (một lần)
Gồm audit hiện trạng, viết lại headline, About, Experience, Featured cho hồ sơ founder và nhân sự chủ chốt; About, tagline, logo, ảnh bìa, phân quyền cho trang công ty. Đây là khoản nhỏ nhất và được hoàn lại nhanh nhất: theo dữ liệu LinkedIn trên trang Sales Solutions, 50% người mua tránh nhân viên sales có hồ sơ chưa hoàn thiện, nên mọi khoản chi sau đều phụ thuộc vào khoản này. Tự làm thì chi phí là 1–2 ngày công của người biết viết; thuê ngoài thì là một khoản cố định một lần. Cách tự làm có trong bài cách viết phần giới thiệu trang LinkedIn công ty và tối ưu hồ sơ LinkedIn cho sales B2B.
Khoản 2 – Sản xuất nội dung đều đặn (hằng tháng)
Khoản lớn nhất và khó cắt nhất, vì thuật toán LinkedIn 2026 phân phối bài theo chủ đề bạn viết đều đặn, không theo một bài hay. Ba cách làm với chi phí tăng dần: founder tự viết (chi phí là 2–4 giờ mỗi tuần của founder, thường đắt hơn mọi khoản khác nếu tính đúng), nhân sự nội bộ viết dưới sự duyệt của founder (một phần lương), hoặc thuê ngoài biên tập từ ý của founder (phí tháng). Số lượng hợp lý cho hồ sơ founder B2B là 8–12 bài mỗi tháng; cho trang công ty, LinkedIn khuyến nghị ít nhất 1 bài mỗi tuần.
Khoản 3 – Nhân sự vận hành (hằng tháng)
Khoản hay bị quên: ai gửi lời mời kết nối, trả lời tin nhắn, follow-up, bình luận, đọc Analytics và báo cáo. Với mô hình tìm khách qua LinkedIn, phần này chiếm 1–2 giờ mỗi ngày cho mỗi người làm sales. Nếu chưa có ai chịu trách nhiệm phần này, ngân sách nội dung và quảng cáo đều bị lãng phí vì cơ hội tạo ra không có ai nhận. Quy trình hằng ngày cho đội sales được mô tả trong bài kế hoạch LinkedIn 90 ngày cho đội Sales B2B.
Khoản 4 – Công cụ của LinkedIn: Premium, Sales Navigator, quảng cáo
Đây là khoản duy nhất có giá niêm yết, và cũng là khoản dễ chi sai nhất vì nó dễ chi. Giá thay đổi theo thị trường và thời điểm, nên bài này không ghi con số; hãy xem trực tiếp trên LinkedIn trước khi điền vào ngân sách.
| Công cụ | Dùng khi nào | Chưa cần khi | Xem giá hiện hành |
|---|---|---|---|
| LinkedIn Premium (Business) | Cần xem ai đã xem hồ sơ, tìm kiếm không giới hạn, vài InMail mỗi tháng | Hồ sơ chưa chuẩn, chưa đăng bài đều | Trang gói Premium của LinkedIn |
| Sales Navigator (Core / Advanced / Advanced Plus) | Đội sales cần lọc theo quy mô công ty, chức danh, theo dõi thay đổi nhân sự ở tài khoản mục tiêu; cả 3 gói có 50 InMail/tháng | Danh sách mục tiêu dưới 200 người, bộ lọc tìm kiếm thường vẫn đủ | So sánh gói Sales Navigator |
| LinkedIn Ads | Đã có nội dung và trang đích chuyển đổi tốt, muốn mở rộng đến tệp ngoài mạng lưới; tính theo CPC, CPM hoặc CPS, có ngân sách tối thiểu theo ngày cho mỗi chiến dịch | Chưa có bài nào tự nhiên tạo được cuộc trò chuyện; quảng cáo chỉ khuếch đại thứ đã có | Cách tính giá LinkedIn Ads |
Hai nguyên tắc với khoản này: chỉ mua công cụ cho người thực sự dùng hằng ngày (không mua Sales Navigator cho cả đội rồi chỉ một người dùng), và không đặt ngân sách quảng cáo cho đến khi có ít nhất 3 tháng nội dung đều. Chi tiết từng gói Sales Navigator có trong bài LinkedIn Sales Navigator là gì.
Khoản 5 – Tư vấn hoặc agency (một lần hoặc hằng tháng)
Thay thế hoặc bổ sung cho khoản 1–3 khi doanh nghiệp không có người làm. Thị trường thường có ba dạng: tư vấn chiến lược (một lần), thiết lập và nội dung (phí tháng, cam kết tối thiểu 3 tháng), và trọn gói gồm cả tiếp cận chủ động (phí tháng cao hơn). Khi so sánh báo giá, hãy so theo đầu việc và kết quả cam kết, không so theo con số cuối; cách đánh giá có trong bài cách chọn agency LinkedIn Marketing.
Syntellix dựng hệ thống tìm khách B2B qua LinkedIn cho doanh nghiệp: hồ sơ, danh sách, kịch bản và nhịp làm việc cho cả đội
Bắt đầu bằng buổi tư vấn miễn phí 30 phút: rà lại cách đội bạn đang làm và chỉ ra 2–3 điểm cần sửa trước.
Phân bổ ngân sách theo 3 giai đoạn doanh nghiệp
Cách thực tế nhất để biến 5 khoản mục thành một con số cho năm 2027 là xác định công ty đang ở giai đoạn nào, rồi chỉ chi cho khoản mục của giai đoạn đó. Ba giai đoạn dưới đây tương ứng với cách Syntellix chia ba gói dịch vụ (Foundation, Authority, Growth), nhưng áp dụng được cho cả doanh nghiệp tự làm.
| Giai đoạn | Dấu hiệu nhận biết | Chi cho khoản nào | Chưa chi cho | Kỳ vọng sau 90 ngày |
|---|---|---|---|---|
| 1. Chưa có nền | Hồ sơ founder sơ sài, trang công ty bỏ trống hoặc do LinkedIn tự tạo | Khoản 1 (một lần) | Nội dung thuê ngoài, Sales Navigator, Ads | Hồ sơ và trang đủ chuyên nghiệp để gửi cho khách hàng, nhà đầu tư bất cứ lúc nào |
| 2. Có nền, chưa ra lead | Hồ sơ ổn nhưng đăng thất thường, không ai chủ động nhắn hỏi | Khoản 2 (8–12 bài/tháng) + khoản 3 (1 người vận hành bán thời gian) | Ads; Sales Navigator chỉ khi đã có danh sách mục tiêu | Người lạ bắt đầu chủ động nhắn hỏi về dịch vụ thay vì bạn phải giải thích từ đầu |
| 3. Đã ra lead, muốn ổn định | Có cuộc trò chuyện nhưng phụ thuộc may rủi; muốn mở thị trường mới | Khoản 2 + 3 (đội sales mỗi người 1–2 giờ/ngày) + khoản 4 (Sales Navigator cho người dùng thật; Ads thử nghiệm nhỏ) | Mở rộng Ads trước khi quy trình tiếp cận chủ động ổn định | Mỗi tuần có vài cuộc trò chuyện với đúng người ra quyết định đến từ hệ thống, không phải may rủi |
Phần lớn doanh nghiệp B2B Việt Nam đang ở giai đoạn 1 hoặc 2 nhưng lập ngân sách như giai đoạn 3: dành tiền cho quảng cáo và công cụ trong khi hồ sơ founder chưa ai muốn đọc. Đó là nguồn lãng phí lớn nhất.
5 chỗ ngân sách LinkedIn hay bị lãng phí
- Chạy quảng cáo khi nội dung tự nhiên chưa tạo được cuộc trò chuyện nào. Quảng cáo khuếch đại thứ đã có; chưa có gì thì khuếch đại con số không.
- Mua công cụ theo đầu người thay vì theo người dùng thật. Rà lại mỗi quý: ai không đăng nhập Sales Navigator trong 30 ngày thì cắt.
- Trả tiền cho nội dung mà không có người nhận cơ hội. Bài tạo ra tin nhắn, nhưng không ai trả lời trong 48 giờ. Khoản 3 phải có trước khoản 2 mở rộng.
- Nhắm nhiều thị trường cùng lúc. Mỗi thị trường cần bộ nội dung, danh sách và nhịp riêng; chia nhỏ ngân sách cho ba thị trường thường không đủ cho thị trường nào. Xem bài tìm khách hàng quốc tế qua LinkedIn.
- Đo bằng lượt thích. Ngân sách được duyệt lại theo lượt tương tác sẽ đẩy nội dung về phía câu tương tác, thứ LinkedIn đang giảm phân phối. Đo bằng cuộc trò chuyện, cuộc hẹn và lead đủ điều kiện theo bài phân biệt MQL, SQL.
Cách tính ngược từ mục tiêu kinh doanh
Thay vì bắt đầu từ ngân sách, bắt đầu từ số cuộc hẹn cần có. Ví dụ: cần 4 khách hàng mới trong năm, tỷ lệ chốt sau cuộc hẹn đầu là 1/5, tức cần 20 cuộc hẹn; nếu cứ 10 cuộc trò chuyện có phản hồi ra 1 cuộc hẹn, cần 200 cuộc trò chuyện; với tỷ lệ chấp nhận kết nối và phản hồi của đội, suy ra số lời mời và số bài nội dung cần mỗi tháng, rồi mới ra số giờ người và công cụ. Con số cuối cùng là ngân sách; nó có thể cao hơn hoặc thấp hơn “thị trường”, nhưng nó gắn với doanh thu. Cách dựng chuỗi số này có trong bài xây pipeline bán hàng B2B qua LinkedIn, và cách chia ngân sách marketing tổng cho LinkedIn so với các kênh khác có trong bài ngân sách marketing B2B 2027: nên dành bao nhiêu cho LinkedIn.
Câu hỏi thường gặp
Chi phí LinkedIn marketing B2B gồm những khoản nào?
5 khoản: thiết lập hồ sơ và trang (một lần), sản xuất nội dung (hằng tháng), nhân sự vận hành (hằng tháng), công cụ của LinkedIn như Premium, Sales Navigator, quảng cáo (theo gói), và tư vấn hoặc agency (một lần hoặc hằng tháng).
Doanh nghiệp nhỏ nên bắt đầu với ngân sách thế nào?
Chỉ chi cho khoản 1 (hồ sơ founder và trang công ty), rồi dành thời gian của founder cho nội dung 2–3 tháng trước khi chi thêm. Phần lớn chi phí giai đoạn đầu là thời gian, không phải tiền.
Có nên chạy LinkedIn Ads ngay từ đầu không?
Không. Quảng cáo khuếch đại nội dung và trang đích đã chứng minh được là tạo cuộc trò chuyện. Hãy có ít nhất 3 tháng nội dung đều và vài cuộc hẹn tự nhiên trước khi đặt ngân sách quảng cáo.
Sales Navigator có đáng tiền không?
Đáng khi đội sales có danh sách mục tiêu cần lọc theo quy mô, chức danh, hoặc cần theo dõi thay đổi nhân sự ở tài khoản mục tiêu, và người được cấp dùng hằng ngày. Chưa đáng khi danh sách dưới 200 người hoặc chưa có quy trình tiếp cận.
Chi phí LinkedIn so với Facebook cho B2B?
Tính theo lượt tiếp cận, LinkedIn đắt hơn. Tính theo cuộc hẹn với đúng người ra quyết định, LinkedIn thường rẻ hơn vì dữ liệu nghề nghiệp cho phép lọc đúng người ngay từ đầu. So sánh hai kênh trong bài LinkedIn vs Facebook cho doanh nghiệp B2B.
Kết luận
Chi phí LinkedIn marketing B2B năm 2027 không phải một con số để tra cứu, mà là kết quả của ba quyết định: công ty đang ở giai đoạn nào, LinkedIn cần tạo ra bao nhiêu cuộc hẹn, và ai sẽ nhận những cơ hội đó. Trả lời đúng ba câu, năm khoản mục tự xếp thành ngân sách; trả lời sai, mọi con số đều là lãng phí dù lớn hay nhỏ.
Nếu bạn muốn một người ngoài rà lại ngân sách LinkedIn 2027 của công ty theo đúng khung này, hãy đặt lịch tư vấn miễn phí 30 phút với Syntellix; chúng tôi sẽ chỉ ra giai đoạn công ty đang ở và khoản nào nên chi trước, dù bạn tự làm hay làm cùng chúng tôi. Ba gói Foundation, Authority, Growth tương ứng ba giai đoạn được mô tả tại giải pháp LinkedIn Marketing B2B.
